Надежный партнер в сфере IT-решений 2019
Close
Написать нам
У вас есть вопросы или предложения? Пишите! Мы будем рады вас выслушать.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой в отношении обработки ваших персональных данных
Tilda Publishing

Монетизируй это: покупки в приложении для Андроид



РАЗРАБОТКА ПРИЛОЖЕНИЙ
.
Мы уже писали про монетизацию приложений, но затронули только iOS. Исправляемся и рассказываем про Android, в частности про волшебную функцию встроенных покупок.

Немного азов

Встроенные покупки (IAP в английском) помогают пользователям покупать услуги, контент и дополнительные возможности приложения через интегрированное в API. Никуда не нужно переходить — оплачиваешь прямо в приложении. Технически это реализуется с помощью Google Play Billing Overview, а золотым стандартом библиотек для внутренних покупок и подписок считается Play Billing Library — разработчики поймут.

С точки зрения механики покупок в приложении у вас 3 варианта:

  1. Продавать услуги/опции за виртуальные деньги или накопленные баллы. Здесь нужна продуманная программа лояльности, чтобы и людям было интересно, и себя не обделить.

  2. Нерасходуемые опции, которые покупаются для постоянного использования. Например, опция отключения рекламы в музыкальных треках.

  3. Подписки, при которых пользователь покупает в приложении доступ к разделу или продуктам ограниченного пользования или может разблокировать какие-то функции на определенный промежуток времени.
Как продавать дополнительные опции в приложении

Как продавать прямо в приложении

В 2017 году аналитики BI Intelligence посчитали, что только 20% пользователей покупают что-то в установленном приложении. 80% пользуются урезанным функционалом, терпят рекламу…Почему? Потому что мало сделать функцию биллинга и уведомить об этом пользователей. Свое предложение нужно уметь продать. С покупками в приложении действуют те же принципы, что и в классическом маркетинге, но мы собрали лучшие и адаптировали их для mobile, чтобы облегчить задачу.
1. Сделайте богатый и разнообразный выбор. Дайте больше плюшек и фич, маленьких и больших. Пусть маленькие будут дешевыми или продаются за бонусы, а большие дорогими и по-настоящему крутыми. Не каждый человек готов с ходу выложить 15 000 рублей на полугодовую подписку видеоуроков по самбо. Зато после «подогрева» маленькой покупкой, допустим «60 минут лучших тренировок самбо» интерес к приобретению более дорогого продукта вырастает в разы.
Покупки в приложении
2. Дайте попробовать. Никто не хочет покупать кота в мешке. Успокойте пользователя, дайте ему внимательно рассмотреть и даже пощупать вашего «кота» — пусть оценит. Это мы про бесплатный период подписки на продвинутый уровень, премиальные услуги, новый продукт, эксклюзивный контент, видео без рекламы и пр.. Дайте людям неделю или месяц. Этого хватит, чтобы распробовать и привыкнуть. И знаете, к хорошему ведь быстро привыкаешь…

3. Сложно, но бесплатно или просто, но за деньги. В бесплатной версии приложения принято урезать функционал. Мы предлагаем пойти другим путем: сделайте бесплатную версию сложнее платной. Например, пять кликов вместо двух, чтобы конвертировать Ripple в доллар, или шесть переходов действий вместо двух, чтобы сохранить понравившийся подкаст в «Избранном». Кстати, при таком подходе обязательно нужно будет дать безвозмездно, то есть даром, попробовать продвинутый продукт. Чтобы сравнить ощущения и увидеть разницу.

4. Формируйте пакеты. Собирайте продвинутые опции в пакет и продавайте его дешевле, чем если бы люди покупали каждую функцию по отдельности. Это как с носками к 23 февраля: покупать по отдельности стремно и неприлично, а в красивой коробочке, в комплекте и чуть дешевле — расходятся на ура.
Пакетные предложения для монетизации приложений
5. Акционные периоды. Старый добрый тандем кнута и пряника, который обещает: сейчас будет дешевле, чем потом. Чтобы подстегнуть спрос, акции с ограничением по времени можно приурочивать к низким сезонам и непопулярному времени (утро или ночь).

Чтобы выжать из покупок в приложении максимум, предлагайте продукт, который отвечает интересам и закрывает проблемы аудитории. Найти проблемы и продумать добавочную стоимость вашего предложения поможет статистика. Собирайте ее, анализируйте и обязательно сегментируйте. Чем собирать и анализировать статистику мы тоже писали — здесь об инструментах, методах сбора статистики и немного о выхлопе.

Нет времени разбираться в тонкостях? Напишите нам, что и как хотите монетизировать в приложении. Соберем вводные и предложим решение.
Tilda Publishing